Chương trình hoa hồng thường được biết đến như là thành phần biến đổi của gói đền bù doanh số tổng thể. Tổng số hoa hồng kiếm được phụ thuộc vào mục tiêu cá nhân của từng nhân viên bán hàng và hiệu suất của họ. Cấu trúc hoa hồng của bạn liên kết hiệu suất của nhân viên bán hàng với số tiền họ sẽ nhận được trong mỗi đợt trả lương. Không có gì bí mật rằng sự chịu trách nhiệm sẽ tạo ra kết quả, và một kế hoạch hoa hồng được cấu trúc tốt là một cách tuyệt vời để khuyến khích hiệu suất cao nhất.
Bởi vì không có một kích cỡ phù hợp cho tất cả, các kế hoạch đền bù doanh số được thiết kế theo nhiều hình dạng và kích cỡ, bao gồm: lương/giờ + hoa hồng, chỉ hoa hồng, hoa hồng theo tầng, hoa hồng còn lại, và hoa hồng biến đổi. Trong số đó, cách tiếp cận đơn giản và phổ biến nhất là trả một tỉ lệ nhất định dựa trên doanh thu được tạo ra từ một giao dịch duy nhất. Rất đơn giản, một nhân viên bán hàng đóng góp một giao dịch trị giá $500 với tỷ lệ hoa hồng là 5% sẽ kiếm được $25 cho mỗi giao dịch.
Vui lòng kiểm tra các ảnh chụp màn hình đã tải lên, cho thấy tất cả các phần hiển thị của mô-đun.